“再来一瓶”兑不回来：43%的中奖率与20天有效期背后的促销设计

虎嗅电商与零售经营分析饮料“一元换购”促销，指出中奖后需扫码、注册、到指定兑换点核销，兑奖链路被拉长。文章引用农夫山泉东方树叶三十周年活动细则，特等奖666元红包中奖率0.00008%，一元换购档25%，综合中奖率43%；东鹏、娃哈哈一元换购档对外口径约25%。作者认为兑奖率从未公示，未被兑走的瓶盖差额留在利润里，并提到《规范促销行为暂行规定》要求公示中奖概率、兑奖结果只需记录保存。