饮料企业转向自投品牌智能柜，却把投放交给传统业务员

传统冰柜投放因企业扎堆而难以为继，饮料企业转向投放自有品牌智能柜，看中医院、学校、工地等特渠新增量点位。但智能柜采购价约8000元至15000元，远高于传统冰柜2000元，且是否收押金、给点位费尚无费用支撑。企业将智能柜投放交给传统一线业务员，而他们缺乏特渠资源，需重新陌生拜访，沟通成本高。