饮料企业转投品牌智能柜，为何执行从一开始就走偏

饮料企业把渠道增长希望从传统冰柜转向自有品牌智能柜，看中的是医院、学校、工地等特渠新增点位。但文章指出，企业把智能柜投放交给传统一线业务员，而业务员缺乏这些渠道资源，智能柜采购价在8000元至15000元、远高于传统冰柜2000元，又缺少点位费支撑，最终容易出现用智能柜取代自家冰柜、终端并未带来增量的结果。